Как стартовать без собственного сайта и дойти до 800 тыс. в месяц — интервью с вебмастером

Сегодня у нас в гостях Яков — вебмастер с интересной судьбой и прекрасным примером, как целеустремленность помогает здорово зарабатывать на ссылках.

— Яков, приветствую! С чего всё началось? Сможете вспомнить? 🙂

— Всё начиналось в 2008 году. Кажется, мой первый заработок был связан с появлением блогуна. Первый мой сайт — это дневник на Li.ru. Впрочем, разместив пару постовых, я на это дело плюнул на 2 года.

Вернулся к идее в 2010 году. На тот момент меня успели отчислить из университета и… Я пришел работать в тот же универ :). Параллельно зарабатывал на фрилансе: сперва курсовые, писал лабораторные. Смешно получается: отчислили за то, что свои не писал, а за чужие деньги — всегда пожалуйста.

— А на кого учились? 

— Инженерно-техническое, кафедра АСУ. Доучивался уже заочно.

— Ох уж эта судьба 🙂 Как пришли в итоге к ссылкам?

— Ко мне как-то попал заказ на верстку сайта, а потом заказ на установку кода сапы. Надо заметить, что ни верстать, ни тем более ставить какой-то код я не умел, разбирался по ходу пьесы.

Подумав, я захотел попробовать добавить пару “своих” сайтов в систему. Проблема была в том, что у меня их не было. Поэтому я их позаимствовал у товарища. Он занимался серверами LineAge. Срок жизни серверов был небольшой, после каждого проекта оставался сайт, их-то я и позаимствовал. Денег получалось 1-2 руб в день. По итогу, в этой идее я разочаровался и снова забросил.

Впрочем, через время эта же идея сама меня нашла снова.

Свой первый крупный сайт я арендовал.

Нашел СМИ, договорился о размещении «текстового рекламного блока» (это был, по моему, август-сентябрь 2010 года), поставил туда сначала код сапы. Дело пошло. Получалось что-то около 200 руб в день. Конечно, это копейки. По моим подсчетам в стабильный плюс я должен был выйти на 5-й месяц (это еще с учетом того, что я платил им помесячно). В подсчетах ошибся, в плюс не вышел, т.к. перед Новым годом они поменяли движок и сменили структуру урлов. Как итог, все проданные ссылки ушли в SLEEP. Короче говоря, в идее я снова разочаровался и на 2 месяца ее забросил. Опять 🙂

Вернулся к ней совершенно случайно. Gogetlinks я нашел еще в том же сентября-октябре 2010 года. Добавил сайт, подтвердил права, но смущало размещать что-то вручную. Скрыл сайт из каталога и на время забросил. Автоматическое размещение мне тогда казалось привлекательнее. Я вспомнил про GGL в феврале 2011 года. Тогда же я и решил возобновить свое сотрудничество с тем самым СМИ, только теперь мы оговорили ручное размещение в их новостях.

— Почему же всё-таки решили попробовать на Gogetlinks?

— Cложилась следующая ситуация. На сапе нужно было начинать все сначала, то есть несколько месяцев работать в минус. Можно было, конечно, поставить редиректы, сохранить старые урлы страниц, но это решение видится сейчас, тогда — нет. Поэтому я начал искать другие варианты. На биржах с ручным размещением я был зарегистрирован, но как-то не обращал на них пристального внимания.

Gogetlinks на тот момент победил за счет доходов.

В первый месяц я заработал 8 495 руб., во второй уже 16 800 и это при том, что я не брал в работу ссылки-картинки и характер страницы “только не в индексе”. Для сравнения в сапе цифры гораздо ниже.  За 2 месяца на Gogetlinks я заработал ровно столько же, сколько на сапе за 5.

Тут надо сделать ремарку. Это 2010-2011 год, $100 — это около 3000 руб. Весьма неплохие деньги по тем временам. Для моего города тогда зарплата в $500-$700 была очень и очень неплохой.

Сперва Gogetlinks мне не понравился холдом денег на вывод. Но что поделаешь, безопасность и всё такое — от неё никуда не деться. Когда же на 4-й месяц я забрал около 45 000 руб. (это общая сумма с Gogetlinks и Getgoodlinks). Чтобы вы понимали, зарплата на основной работе у меня была 4 000-5 000 руб. Мне было тогда 20 лет потребностей было не так-то и много 🙂 Я был просто на седьмом небе.

— А кем работали в университете?

— Занимался конвертацией библиотечных форматов.

— Звучит очень интересно. Расскажите, пожалуйста, об этом подробнее.

— Смотрите, у каждой книги (кроме самиздата) есть на титульной странице маленький блок: индексы УДК, ББК, ISBN, автор(ы), тираж, типография и т.д. Это называется marc-запись. На самом деле полей этих очень много. В них зашито всё, вплоть до имени собачки любовницы автора (утрирую, конечно). Такие же записи есть и у кандидатских, докторских, монографий, статей и т.д.

В любом мало-мальски старом универе таких документов навалом. Обычно видят только читальный зал, а вот в книгохранилище мало кто бывает. Там обычно чуть ли не несколько этажей. Именно эти работы (как правило, выходили малым тиражом в 1-10 экземляров и издавались только в вузах) и представляли интерес.

Идея была в том, чтобы сделать поисковик.

— И здесь поисковик. Мало нам своих 🙂 

— Да 🙂 Например, вбиваем “Влияние содержания серы на прочность черных металлов” и получаем выдачу. Такая работа есть в: Донецком национальном техническом, Киевском политехническом, Минском политехе, в Петербурге и т.д.

Проблема была в том, что:

1. все эти карточки существовали тоже только в бумажном виде, а некоторым уже по полвека;
2. в Белоруссии, Украине, России разные marc-форматы.

Это и была моя задача: свести их в один и загнать в алгоритм. Параллельно еще шла оцифровка этих самых трудов.

Все закончилось на том, что в 2012 я ушел из университета. Потом женился и понеслось…

— Итак, университет закончился, надо было продолжать искать заработки. Есть сайты и ссылки. А какие умения для работы в этой сфере вы приобрели или считаете нужными? 

— Когда я начинал, мы все были от скуки на все руки. Уметь надо было делать всё, но никто толком не умел, поэтому разбирались в процессе.

Сейчас технологии стали сложнее, средства реализации тоже. Человек-оркестр, который и отрисует шаблон, и сверстает, и на CMS натянет и т.д. — это для меня определенный маркер услуг сомнительного качества. Т.е. изначально уметь прямо всё нельзя, но минимально разбираться, чтобы хотя бы делегировать задачи — придется.

— Яков, а кому вы делегировали свои задачи, когда их стало много?

— У меня в команде, например, именно на ссылках 8-9 человек штатных и немало аутсорсеров. И тут нужно сказать спасибо моим родителям, т.к. направление написания статей курирует моей отец (а их, на минуточку, около 100 в день), а непосредственной обработки заявок — мама.

— О! Семейный бизнес. Как так получилась?

— С отцом, насколько я помню, ситуация была следующая. Осень 2013 года, я еще сидел на арендованных сайтах, нашел несколько хороших сайтов, но они наотрез отказались размещать что-то в их новостях. В этот момент мне под руку попался Miralinks и тут я подумал: “Почему бы не сделать подобный раздел для Gogetlinks?”. То есть писать статью под анкор. На тот момент это не было общепринятой практикой. Кажется в это время на GGL уже было правило о том, что вебмастер обязан разместить ссылку в максимально тематическом материале. Но, напомню, шёл 2013 год — это эпоха постовых, статьи под анкор на GGL почти никто не писал.

Таким образом, на ряде сайтов появился отдельный раздел со статьями. Сначала заказывал тексты на турботекст. Тогда это был самостоятельный проект, до покупки их компанией Modesco еще далеко. Биржа только открылась, цены были либеральные, хороших авторов было на порядок больше, чем на адвего. Заказывать написание, проверять и размещать, и отправлять на проверку я не потянул сам, поэтому отец вызвался помочь.

— Возможно личный вопрос. А откуда вы?

— Я из Донецка, жил в Одессе, Краснодаре, на Шри-Ланке.

Но вернемся к истории с отцом. На дворе было лето 2014 года, Донецк, отец до последнего дня ходил на работу в банк. Уже и на работе-то просто сидели, центр уже бомбили. Банки по сути были на чемоданах. Привычка, вот и ходил. Многие так ходили, привычка — вообще страшная сила. Потом банк закрылся, и отец полностью перебрался на задачу с текстами. Со временем у него сложилась своя база писателей, плюс где-то как раз в 2015 году сперва Яндекс.Новости прикрутили гайки на тему ссылок в новостях, потом на биржах общий тренд пошел на статью под анкор. Обороты у него выросли, так и завертелось.

— А маму когда подключили к заработку?

— С мамой все было несколько раньше. Кажется был 2012 год. На тот момент размещались постовые, в этом мне помогал мой университетский товарищ. Сказать, что с ним были проблемы, ничего не сказать. Причем, проблема была постоянной. В итоге я его уволил, в аккурат под свой отпуск. В это же время мама уволилась с работы и вызвалась помочь.

Говоря проще, так звезды сошлись. Тут, наверное, уместно вспомнить про камешек в туфле, который меняет походку всей жизни.

— Расскажите о том, как дошли до заработка в сотни тысяч рублей в месяц? 

— Довольно долго сидел на арендованных сайтах, находил все новые и новые, договаривался с ними о сотрудничества. С какого-то момента начал покупать на Telderi сайты. Плюсом стал выкупать те, которые ранее арендовал. Как-то так потихоньку оно и накопилось. Если же вспоминать все вехи заработка, одной статьей не обойдемся 🙂

— Какими правилами руководствуетесь при работе?

 — Изначально под каждое задание пишется своя новая статья под анкор. 

При написании учитываются пожелания заказчика. Если пожелания заказчика выходят за рамки разумного — мы сразу отклоняем задание. Если заказчик начинает скандалить или требовать что-то сверх — опять же мы сразу отказываемся от задания.

Мы либо делаем работу на отлично и по всем требованиям оптимизатора, либо сразу же отказываемся от задания, чтобы не терять времени заказчика.

Возможно, кто-то другой и выполнит эту работу.

— Видимо из-за такого подхода оптимизаторы выбирают ваши сайты. Как считаете?

— Думаю да, а еще из-за соотношения цены и качества.

— Можете вспомнить самый интересный случай или какой-то большой сайт из практики размещения ссылок?

— Именно с Gogetlinks со знаком плюс никакого курьеза не вспомню. А вот со знаком минус помню была дама. Представлялась ведьмой, обещала сперва проклясть меня, потом саппорт, потом меня и саппорт, но уже из бана 🙂

— Яков, интересно ваше мнение, какие сайты сейчас более востребованы? И почему именно такие?

— Думаю, что новостники. Причем я их уже перестал делать, а покупаю уже готовые. Затем довожу под свои требования. 

Дело в том, что время сайтов только под сапу/адсенс/GGL прошло. Сейчас нельзя делать сайт строго под что-то одно, у сайта должно быть несколько источников дохода. Тогда это можно назвать долгоиграющим проектом.

Новостники строго потому, что их комфортнее масштабировать. По сути тут все типовое, а новостная повестка есть всегда. Со статейниками все сложнее, т.к. каждый сайт — это отдельная ниша и отдельный проект.

На Gogetlinks СМИ комфортны тем, что:

1. они востребованы т.к. могут принять почти любую тематику;
2. нет проблем с ссылочностью, т.к. чего-чего, а уж страниц в индексе на них всегда валом.

— Как у вас дела с модерацией? С первого раза проходили?

— Бывало что вообще не проходил. Хотя, последние годы я чаще покупаю уже готовые сайты с конкретным набором моментов, среди которых отмодерирован в GGL.

— Скажите, чего вам сейчас не хватает на Gogetlinks? Что бы поменяли или изменили?

— Не хватает однозначно API. Было бы здорово добавить вывод на расчетный счет. 

Комментарий Gogetlinks. Вывод на р/с планируется, сейчас в разработке.

Не хватает рекламных форматов. Та же нативная реклама давно напрашивается. Или же более гибкий подход к ссылкам. Например, ссылки со статей с трансляцией в Яндекс Новости или Google News.

— Доход соизмерим с офлайн-работой в вашем регионе?

— Доходы выше средних по Москве в той же сфере.

— Вопрос больше для оптимизаторов, но интересно ваше мнение. Насколько оптимизаторы сейчас зависят от ссылок и почему?

— Считаю, что по-прежнему зависят и зависеть будут. Возможно, в меньшей степени, чем 5-10 лет назад.

Вырос объем рынка, а сам ссылочный фактор ранжирования никуда не делся и не денется в обозримом будущем.

Да и сами требования к ссылкам не стоят на месте. Если 7-10 лет назад три постовых с припиской “постовой” под статьей в 2 предложения прекрасно продавались, сейчас уже требуется полноценная статья под анкор.

— Давайте вернемся лично к вам. Какие планы или перспективы вы видите? Может быть думали ли сменить профиль деятельности?

— Естественно, сомневаться — вполне в природе человека. Все кризисы профессионального роста меня не обошли, вот каждый кризис и думал все бросить.

— Почему хочется всё бросить?

— Обычно, в отдельный момент времени у тебя просто накапливается больше задач и проблем, чем ты можешь сейчас переварить. Тогда и хочется бросить. Кажется, что выхода нет. Впрочем, обычно такой режим поступления новых задач долго не длится и они то ли решаются, то ли теряют актуальность.

Почему не бросал в такие моменты? Во-первых, упрямство. Во-вторых, до какого-то момента отсутствие реальной альтернативы, в финансовом плане. До 2017 года прочие источники монетизации приносили значительно меньше, чем ссылки.

— Как у вас обычно проходит день?

— Встаю в 8:00, до 9:00 ничего не открываю, даже телефон не включаю. Пью кофе в кофейне. В 9:00 сажусь работать. Сперва отвечаю всем во всех мессенджерах, далее провожу планерки с отделами, делаю перерыв. Далее занимаюсь тем, что себе напланировал, Todo-лист есть всегда. К 18:00 закругляюсь, дальше или смотрю фильмы, или иду гулять с ребенком.

— В Todo-листе обычно сколько пунктов на день? Всё ли получается выполнить?

— Я не настолько педантичен. Обычно у меня два блока. В первом я общаюсь с подчиненными, обсуждаем текущие вопросы, во втором — делаю то, что планировал.

Тут обычно просто есть много задач. Условно сделать эти 1-2-3-4, а дальше я смотрю по своей загруженности и настроению. Закончился список, всегда есть на подходе новый. Новые задачи я обычно помещаю на отдельный листик, так сказать, на карантин, а на следующий день решаю делать их или нет. Бывает очень редко, что есть какая-то задача, что прямо всё бросить и делать.

Единственное чего я стараюсь не делать, так это работать после 19:00. Хотя, до какого-то момента у меня мог быть рабочий день и 12, и 16 часов. Правда, от такого ритма выгораешь. Хотя, иногда он бывает необходим.

— Что вас вдохновляет? Где и как заряжаетесь на работу?  

— Люблю старые фильмы. Американская классика, вроде “Касабланки”. Сон, как ни странно. И очень люблю прогулки с дочерью

— Блиц! Можно отвечать кратко. Последний просмотренный сериал и прочитанная книга?

— Сериал — Игра престолов, разумеется. Книга — Бойня номер 5, Курт Воннегут.

— Кофе или чай?

— Кофе.

— Кем мечтали стать в детстве?

— Проще сказать, кем не мечтал. Кем стал — не мечтал 🙂

— Назовите 3 самые крупные площадки, с которыми работали?

— В рамках Gogetlinks сложно сказать. Я отошел от операционки. Хотя вот так четко вспоминается olx, когда он еще был slando и о нем особо никто не знал. Оптимизатор был страшно требовательный, постоянно требовал сверх правил.

— Яндекс или Google?

— Яндекс.

— Apple или Android?

— Android. Как ни странно IPhone у меня никогда не было.

— Советы тем, кто хочет зарабатывать как вы?

— Быстро — это очень медленно, просто постоянно и в одном направлении.

---

Большое спасибо за уделенное время и супер-интересные истории, Яков! Встречаемся в комментариях 🙂 Задавайте вопросы нашему герою и он обязательно на них ответит.